第23章 先看人，再看事
    苏澄和叶黎的看法高度一致。
    唐力的店铺位置在某个商业cbd区域，大部分都是办公大厦和甲字写字楼，几乎没有娱乐的区域和店铺。
    也就是说。
    这里不应该是休闲场所。
    最多的人是996，更多的人是随时待命的007。
    哪儿有那么多岁月静好，享受一个人的独处时光，或者是能在咖啡馆邂逅命中注定的那个人巴拉巴拉……
    有的只有房贷、车贷、儿女国际学校的学费。
    哪怕岁月静好，也不想选咖啡馆这种地方，有这个时间大家都想补个觉，不然脑子容易炸掉。
    所以说。
    他就是个不接地气的小富二代，其实对金钱没有太多的概念。
    唐力缺钱吗也不缺。
    他开咖啡馆其实就是想找件事儿做。
    或者说，他想要的是一个认同感，想要参与到别人的故事里，作为一个见证者、参与者之类的，还想用这个身份交朋友。
    “诶，黎姐，澄哥，我好像还真看过一个叫什么食堂的，是不是就是那种概念？”
    “对，我们的斯坦福大学生有进步啊！”
    “不过他咖啡确实挺好喝，而那个食堂看着就很难吃。”
    秦奋为他get到两人的点愉悦了一下下。
    像苏澄这一行。
    他们就得先把人解剖明白，才能根据情况去制定方案。
    不然很容易出乱子，老板们会找后账。
    他们这种商业咨询类的收费，本来就容易找后账。
    所以大家都在追求低“回锅率”，高满意度。
    唐力本质上没有认同感和归属感的问题。
    按理说，苏澄他们不用管这个事儿，这种精神需求不在他们的服务范围。
    但唐力比较特殊。
    他没有认同感，是因为他的咖啡卖不出去，做着没劲儿。
    亏钱倒是小事儿。
    唐力是个小富二代。
    不缺钱。
    但天天亏钱那也受不了。
    甚至都不需要苏澄的方案惊天地泣鬼神，什么一年开遍全国各地，两年主板上市。
    唐力的需求很简单，在自负盈亏的基础上，小赚一些就可以了。
    所以说，只要把经营问题改善了，他这个认同感和归属感的问题自然而然也就解决了。
    这些都是他们从唐力身上拿到的额外信息。
    有时候光听客户自己讲，是拿不到关键情报的，还得自己从中筛选，并且根据专业知识和经验去解读。
    在明确了他们的目标以后，三人没有着急制作方案，而是继续调研。
    咖啡馆的味道没问题，成本控制没问题，定价也没问题。
    那是哪里出了问题？
    他们刚刚已经分析过了，唐力没有明确自己的客户群体，定位就错了。
    但这有可能只是其中一点，苏澄想知道还有没有别的因素。
    随着深入调研。
    三人也才知道，咖啡馆面临的困境，没有他们想象的那么简单。
    他们查阅了一下工商信息，想知道唐力咖啡馆之前是做的什么生意。
    结果大吃一惊。
    工商信息显示，也是一家咖啡馆！
    好家伙。
    苏澄就忘了问这么一嘴，结果唐力也没主动说。
    联系唐力亲自问了一下才知道，确实是一家咖啡馆。
    唐力还是接手的时候还是转租过来的，所以房租才会这么便宜。
    而且他们还拿到了一个情报，那就是一年半以后，唐力的房租还会上涨。
    “这怎么感觉有点傻乎乎的，上家咖啡馆倒闭转租，他都敢接啊。”
    叶黎忍不住吐槽。
    “他该不会觉得自己接手以后，就能盈利吧……”
    秦奋在一旁解释：“唐力不是说，那个老板有事要出国，所以急着转手吗，都没收他转让费。”
    “笑死，人家说什么他就信什么……明知是个坑还跳了……”
    “叶组长，我们公司有规定，不允许背后蛐蛐客户，你可不允许双标哦~”苏澄在一旁笑着调侃叶黎。
    叶黎没说话，只是把右手握成拳头朝苏澄展示了一下，然后还恶狠狠地扬了扬下巴。
    苏澄撇了撇嘴，叶黎凶起来像只母老虎。
    “好了好了，人与人的智商不能一概而论。”
    “世上要是没有了唐力这种客户，那我们吃什么？你们说是吧？”
    苏澄让叶黎和秦奋都不要跑题了，专心干活儿。
    三人捋了捋。
    上家咖啡馆倒闭，以及唐力咖啡馆经营状况不好，或许是一个问题。
    三人深入调查后发现，这片区域竟然大大小小有17家主营咖啡的店铺。
    其中包括10家连锁品牌，7家自营品牌。
    而且这些店铺都已经开了很长时间了。
    唐力和上家老板，是后来者，也就是第18家咖啡店。
    除此之外，还有5家连锁的奶茶店。
    这里是cbd，苏澄和叶黎知道肯定会有竞争对手，但没想到竟然这么多。
    17家咖啡店！
    5家奶茶店！
    大家都是卖咖啡因的，谁能比谁厉害？
    考虑到未来涨房租、竞争对手多、不做外送这些因素，其实难度还要上升一个等级。
    叶黎觉得，苏澄要34万还算是要少了。
    唐力开业晚，就没有市场份额。
    大家每天的胃就那么大点，不可能一杯接着一杯的喝。
    顾客们都习惯别家的活动和味道了。
    唐力这会儿再开一家咖啡馆，想盈利，难度比从老虎嘴里抢肉吃差不多。
    这还不考虑到商业竞争。
    人家都没跟你干架呢，你自己就倒了。
    很明显，唐力连市场调查都没有做，想开咖啡馆，挑了个人多的地方就一个猛子扎了进去。
    上个咖啡馆的老板可能也是唐力这种，但他懂得及时止损，两个月就转让跑路了。
    唐力能撑大半年，才想着找解决办法，也是个神人了。
    “没事儿，小问题。”
    这种人苏澄见多了。
    第一次做生意的人都这样。
    还是那句话。
    没了唐力这种能力有限、眼光短浅，但又想当老板的人，他们吃什么去？
    几天走访调查以后。
    三人差不多已经对信息和这块市场了如指掌。
    “诶？澄哥，黎姐，我有个想法。”
    “说来听听。”
    “咱们要不要打免费这张牌？”
    嗯？
    免费？
    苏澄听完以后皱了皱眉，很快他就摇了摇头，否定了秦奋的想法。
    (本章完)