第196章 境界
    《心动信号》的问题不算大，现在直接给量也能成。
    一开始肯定引起轩然大波，但也就是一笔快钱。
    想要占领整个市场那是绝对不可能的。
    你杀出来了，立马就会有无数个《xx信号》像雨后春笋一样冒出来瓜分市场。
    苏澄的办法是尽可能的让《心动信号》在早期尽可能的吃掉更多的市场份额。
    所以用户体验就要打磨到最好。
    活跃度+用户量+延迟性等问题不是光修改软件的页面和限制匹配数量就能改善的。
    还要有必要的拉新推广。
    可是光靠给软件灌流量，留不住用户也没用。
    所以就要打组合拳。
    在足够推广的前提下，优化《心动信号》的页面和设计，尽可能的提高匹配率，这样才能留住更多的用户。
    这时候苏澄就不得不再次拿出资料库里某个大佬的“快乐摩天轮实验”了。
    拿新房子举个例子。
    你搬进了一栋崭新的大别墅，光亮的木质地板让你感觉到兴奋，开放式的格局让人心中透彻，最新的科技家电让人的多巴胺疯狂分泌，厨房里定制的橙色橱柜更是让人眼前一亮。
    但几个月后，这些东西都会沦为背景板。
    不再为地板感觉到兴奋，橱柜的颜色也不那么显眼，开放式格局好像非常浪费空间，厨房里的油烟还会飘到沙发上。
    这个效应同样可以放在约会层面。
    尽管用户们都会勾选“屏蔽手机联系人”这个选项。
    但下载使用这款app的目的大家心知肚明。
    《心动信号》主打的就是快节奏闪电恋爱。
    用户们不好意思承认坦白自己使用这款app，但他们这些幕后的设计者没什么不好承认的，这是商业行为。
    有需求，就有市场。
    而且这是一个很大的需求，背后隐藏着的是很大的市场。
    如何提高匹配率？
    苏澄会设计一个调查问卷，对用户们进行分流。
    不过这还需要赵鹏等人进行配合，根据用户们填写的问卷调查分配流量池和算法。
    至于最重要的一个问题。
    如何实行商业化？
    苏澄想了好几天都没拿定主意。
    最后他考虑到《心动信号》的当务之急是快速推起来，占领市场，不能被其他人抢占先机。
    所以。
    苏澄准备拿出他的大王牌。
    免费！
    这是一张危险致命的红色joker。
    没有任何人能压得住这张牌。
    了解苏澄的都知道，他早在第一次接触唐柯的时候就已经向其他人表明了立场和态度。
    不到万不得已和蓄势待发的时机，苏澄不会轻易打这张牌。
    这一点是赵鹏无法独立做到的。
    如果按照常规方法运营下去，得先用一两年时间占领一部分市场，中间会有各种各样的竞品冒出来。
    想要盈利？
    那就奔着三年以上去了。
    苏澄的办法，可以快速且完美商业化，迅速靠软件变现从而达到盈利。
    想知道问卷调查的设计如何分流客户，以及这张大王牌是什么。
    那就得付钱了。
    苏澄示意秦奋，他向赵鹏等人推出了一份报价为五十万元的付费咨询方案定制合同。
    潘帅在看到这份合同以后被吓了一跳。
    怪不得苏澄没有按照分钟来计时。
    前面铺垫那么长，原来在这儿等着他们呢？
    人家要的不是5000元/30min的咨询费，而是昂贵的方案费用啊！
    他们进来也就两个点吧。
    潘帅以为顶多收他们两万块钱。
    但人家一开口就是50万。
    公司账上的资金一下子出去了四分之一。
    这份报价合同相当于赵鹏他们弟兄们出12万，王芝颖出22.5万，苏澄出15万。
    但苏澄是左手倒右手，都不需要出15万。
    赵鹏也有点疑惑。
    王总不是说不会给他报价很高吗？
    但赵鹏没有任何犹豫，还是在合同上签下了名字。
    “感谢赵总的合作。”叶黎喜笑颜开道，“详细的方案我们会在48小时内我会发到您的邮箱。”
    叶黎这时候才补充介绍一些集团的规则和行政程序，结尾的时候又额外嘱咐：
    “赵总，这段时间您如果有额外的问题的我们随时都可以联系。”
    “叶组长，我们这就算完了吗？”
    “对，如果您没有其他问题的话，今天就算结束了，我们后续会跟您保持联系的。”
    “哦哦好的。”
    “等一下。”苏澄叫住起身的叶黎和赵鹏，“我还有一件事情想说。”
    苏澄其实从第一次跟赵鹏见面，就看出他其实并不是很想卖股份。
    《心动信号》的问题不算大，只要再多个一年半载的时间，让那些大投资人看到机会，肯定能融到钱。
    但赵鹏差的就是钱和时间。
    如果没猜错的话，跟他合伙一起干的弟兄们可能天天嚷嚷着分行李，散伙。
    所以苏澄最后强调的一点就是企业文化。
    帝豪集团实行的是狼性文化，大家人手一本《狼性》，还得写读后感的那种。
    据苏澄所知，集团其他很多公司员工写的读后感都能把人感动的稀里哗啦的。
    狼性文化被很多公司模仿学习，但一般人只学皮不学骨。
    学的最好的是小非子的公司。
    想让大家拿出野狼的那股劲头，你得给大家吃肉才行啊！
    一些垃圾渣渣老板只让大家冲冲冲，结果连口汤都不给喝，那你狼你马呢？
    苏澄想要表达的是。
    无论是几万十几万员工的综合性跨国集团，还是几个人的小工作室，都需要一种文化，一种信念把大家融合在一起。
    苏澄敢打保证，明天帝豪集团总部发一封通知书，说集团遭受了经济危机，今后的三年不发一分钱工资，公司绝对不会散架，反而会更有效率的运作。
    赵鹏身边的人就不行了。
    哪怕客观上真的有困难，大家聚在一起可以想办法。
    结果想出来的办法是出让75%的股份，这就让苏澄匪夷所思。
    不过话又说回来。
    要不是赵鹏身边的人，苏澄也拿不到《心动信号》百分之三十的股份。
    但苏澄还是想给赵鹏提个醒，从根儿上就要把歪苗子给扶正。
    会议结束以后，几人把赵鹏送到电梯口便回到了叶黎的办公室。
    张烊文不禁在心里暗自感叹。
    妈耶。
    又赚钱了。
    虽然这钱张烊文分不了多少，但张烊文就是有一种莫名的快感。
    在别人眼里，苏澄可能是一上午就给集团带来了几十万的收入。
    但张烊文可知道，这一周他们为《心动信号》的案件做了多少准备工作，付出了多少努力。
    把前期的工作做足了以后，他们才能在会议上如滔滔江水一般准确地向赵鹏等人陈述产品的问题。
    不过归根到底。
    他们的时间也不算多。
    一周时间几十万也很夸张了。
    晟跃咨询人数不多，但给集团制造利润的能力要比一般的大厂还要快。
    叶黎苏澄领导的只是晟跃的半个小组，晟跃还有很多个这样的组，帝豪集团还有很多个晟跃这样的咨询公司。
    更让张烊文感觉到震惊的是苏澄面对不同客户都展现出的那一副态度。
    无论是之前的唐柯，还是今天的潘帅。
    苏澄都是那一副不屈不挠的神色。
    他能硬怼唐柯。
    也能阴阳怪气地怼潘帅。
    这是张烊文做不到也无法想象的。
    唐柯一发火，张烊文可能就退让了。
    潘帅一催促，张烊文可能就感觉自己是不是真的浪费了客户的宝贵时间，然后开始直入主题。
    但苏澄有自己的节奏，这就是他的服务标准和模式。
    能接受得了就接受，接受不了拉倒。
    就苏澄抛出的“高中女友”，张烊文感觉自己这辈子都组不出来这样的句子。
    还有直接问人家老板是不是抄的tinder。
    这种感觉怎么形容呢。
    就好像一个男科医生在问yh患者，一周sy几次。
    如果是这样的话，那么张烊文能理解，因为这是了解病情必须知道的问题。
    但苏澄的问题就好像问的患者：你在sy的时候喜欢看什么类型的片子？
    直白且涉及隐私，多少带点冒犯的意味。
    不知道的还以为是在对人家服从性测试。
    张烊文觉得他这个实习医生要走的路还很长，想要达到苏澄的水平和境界，那还有很长很长一段路要走。
    “秦奋，小张，你俩先去忙吧，我和苏澄说点事儿。”
    叶黎把两人支走以后，特意反锁上了办公室的门。
    苏澄则嬉皮笑脸地问：“嘻嘻，栗子姐，你要跟我说啥事儿啊？是不是要夸我？”
    “夸你？我不骂你就是好的了。”叶黎直勾勾地瞪着苏澄，“少跟我嬉皮笑脸的！”
    苏澄：？？？
    “？？？栗子姐你干嘛，还想骂我啊，我可刚刚为集团签下来一笔大单好伐？”
    叶黎才不上苏澄的当。
    “案子是案子，态度是态度，这是两码事，别跟我混为一谈！”
    叶黎想跟苏澄说的就是这个态度问题，她已经多次跟苏澄强调了。
    虽然她碰到那种愚蠢、难缠、没脑子也没礼貌的客户也会生闷气，但还是尽量保持体面和礼貌。
    “栗子姐，你可得听我狡辩一下。”
    “？？？”
    “不是不是，不是狡辩，你听我解释。”
    “好，那你说，我看看你能放出什么屁。”
    苏澄给的理由也很充分。
    “首先，这个潘帅是什么东西啊，也就一个被大厂裁掉的程序员，他的活儿谁都能干，在桌上没权力跟我指手画脚，催促我的节奏。”
    在苏澄看来。
    潘帅也就是跟着赵鹏混才有了今天的地位，他真的把自己当成产品的创始人了啊？
    就算是拿着股份，那又咋了？
    苏澄手上的股份比潘帅还多。
    你一个小股东凭啥跟大股东这样说话？
    潘帅知道或者不知道苏澄持有股份的事儿，也是他不讲礼貌在先。
    其次。
    这《心动信号》相当于自己给自己介绍过来的案子，在公司刷业绩呢。
    “借口！”
    “才不是借口呢！”苏澄否认，“栗子姐我跟你说个秘密哦。”
    “什么秘密？”
    “你想不想听嘛？”
    “你快说，别卖关子。”
    苏澄把王芝颖收购的事儿告诉了叶黎，说完还不忘嘱咐：“栗子姐你可别告诉其他人哈。”
    叶黎：？？？
    听完之后叶黎明白了。
    怪不得苏澄敢报价那么高，人家也同意的很痛快。
    合着这是王芝颖的公司啊！
    “不是，赵鹏他们现在仍然持有小部分股份，但你要是这样理解也没啥错。”
    “你和王芝颖都已经商量好了？”
    “对，我俩商量好了的。”
    哦。
    原来是这样啊。
    那叶黎就能理解了。
    苏澄的性格放在这里，那确实也情有可原。
    不过苏澄向叶黎透露的信息，也让她产生了怀疑。
    “你该不会也投资了吧？”
    联想到苏澄借钱的事情，叶黎完全有理由这样认为。
    “？？？我可没有。”
    “没有最好！”
    “你要知道，你如果也投资了《心动信号》，那是违反公司原则的。”
    “王芝颖我管不着，但你不能投资。”
    “啊？栗子姐你管不着王芝颖就管我啊？”
    “我又不认识她，她做什么事情跟我没关系。”
    叶黎清了清嗓子，换了一副语气：“苏澄同志。”
    “到！”
    “你是我的下属，我不能管你吗？我管你对不对？我有没有权力管你？”
    “有有有当然有，栗子姐你放心，我真没有投资《心动信号》，我把咱们的钱都买基金了。”
    “爬，谁跟你咱们！”
    叶黎没想到苏澄拿钱去买基金，不像是他的风格。
    但苏澄只要没投资《心动信号》，干啥她也就不管那么多了：“反正你只要按时还我钱就行。”
    (本章完)